長久以來，國內(nei) 中市場一直被國外儀(yi) 器壟斷，當前，了解市場格局，正確定位，找尋突破口才是國內(nei) 儀(yi) 器廠商欲進軍(jun) 市場的正確選擇。根據《科學儀(yi) 器進口現狀分析》報告，2012年科學儀(yi) 器進口約226.4億(yi) 美元，出口102.7億(yi) 美元，進出口逆差123.7億(yi) 美元，三類數據分別占儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) 總量58.2%、46.8%、73.2%.其中實驗分析儀(yi) 器、電子測量儀(yi) 器、醫療器械儀(yi) 器、光學儀(yi) 器、試驗機及大地測繪儀(yi) 器六大類儀(yi) 器中，光學儀(yi) 器進口比例zui大，約占60億(yi) 美元。試驗機和醫療器械位居其次，分別占到53～54美元左右。其中實驗分析儀(yi) 器進出口逆差zui大，約占42億(yi) 美元。

　　針對目前國內(nei) 市場現狀，原因如下：1、國內(nei) 廠商技術有限，能力不足，部分儀(yi) 器在我國仍屬空白區域；2、國內(nei) 儀(yi) 器性能、指標、參數均達不到標準，且穩定性較差；3、中國和歐美在市場運作、應用實績、方法研究上的差距明顯；4、中用戶對國產(chan) 儀(yi) 器不了解，國產(chan) 廠家的信心不足。

　　如何找尋突破口，打破以往的市場格局，專(zhuan) 家給出建議。1、提升現有產(chan) 品的可靠性和自動化程度，完善售後體(ti) 係；2、選擇用戶，實現部分重點產(chan) 品的應用突破；3、將進口替代作為(wei) 重點關(guan) 注、跟蹤對象，從(cong) 大量進口產(chan) 品的用戶中尋求商機；4、產(chan) 學研用合理分工協作，構建完整的行業(ye) 配套、服務體(ti) 係；5、創新商業(ye) 模式，探索行業(ye) 發展新的路徑。

　　在市場相對飽和，競爭(zheng) 激烈的背景下，國內(nei) 廠商要想縮小與(yu) *水平的差距，就需要尋找和認識差距，虛心學習(xi) ，努力創新，不斷完善和自我升級，根據市場需求及時做好戰略調整，利於(yu) 不敗之地。